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市场弊端 营销策略
营销策略

一、环境分析

(一)企业发展的宏观环境分析

伴随着房地产行业蓬勃发展,越来越多的人掀起了购房热潮,其中20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群消费观念新潮,对设计理念要求新颖,对新事物接受度比较高,这与益好家全铝定制“摒弃传统家具”理念不谋而合。

(二)公司内部微观环境分析

1、市场部:扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司宣传起到了积极的作用,在增加市场部人员数量同时,也要注重人员绩效考评和激励机制采用,防止优秀人员流失。

2、设计部:注重设计理念新颖性,不断学习,提高设计水平。每个公司都可以采用先进材料,但是关于材料质量的提高空间很有限,如果设计水平提高空间无限,产品性能升级将无问题

3、施工部:施工质量优劣、做活粗细都会影响后续付款和房屋交付的质量问题。有效提高施工部质量,采取奖罚分明机制,能者多得。

(三)家装市场季节性分析

每年的3月中下旬至6月上旬、9-11月都可以说是家装的旺季。从农历上说,每年元宵节后一个礼拜就进入装修旺季了,这个季节一般持续在三个月左右。南方地区下半年的9-11月应该说是最好的旺季,因为此时南方地区的雨季和炎热天气都已经过去,部分地区夏季的台风、热带风暴也已经结束。

每年的1-2月和7月,可以说是家装的淡季。1月份,由于气温比较低,墙面刮腻子不容易干燥,同时,又临近年关,人们忙于过年,忙于与家人、朋友团聚,共享天伦之乐,把心思花到装修上的客户可以说是少之又少。同时,各家装公司都要放假,农民装修工要千里迢迢回家过年,所以即使是客户想装修,也只有等到年后才能开工。7月份也是家装的淡季,因为7月正是中国最炎热的季节,部分家装工程不利于在炎热季节施工,无论是客户还是家装公司的工作人员,都不愿意在炎热的户外活动。

 

二、市场营销

益好家实行“工厂直供+私人定制+跨界平台”的全铝家具行业O2O消费新模式,成为目标消费人群的装饰顾问,为他们量身定制理想中的、最适合他们的整体全铝智能家居效果,理所当然会掀起前所未有的消费热潮。面对广阔无垠的全铝智能家具市场,抓住商机,携手益好家叩开财富之门,实现人生大飞跃。

◎环保与个性互动 科技与便捷相依

◎全面的服务,尽在益好家,满足新潮消费

(一)促销

1、选择广告投放平台

相当于报纸短期时效性,应该选择时效性较长的移动媒体或者新开盘小区附近安置路标,当然还可以赠送公司文化衫或者无纺布购物袋等手段进行宣传。

2、除展厅之外,还可以有样板房优惠、发放优惠券和会员营销(注册会员,办理积分制度,以后推荐顾客过来给予奖励)等等。

3、价格技巧:尾数定价,例如 原本预算额40000的改成39900。根据消费者能力与需求差异定价,要求高的顾客,设计为主,差异化为辅,层次化需求其次。

(二)目标市场

客户消费水平而言,分为低档、中档、高档。

(1)工薪阶层,有稳定并且有不错收入的人

(2)小资阶层,家里有一定经济基础的人

(3)在商界有成就,有雄厚经济实力的人

(4)事业单位,有经济来源,有身份的人

(三)营销创新

由于传统家具装修材料含有甲醛,主要是由于使用粘合剂造成的,对于消费者而言会造成健康隐患。所以益好家全铝定制提出绿色装修这个口号,强调绿色环保,让环保意识深入人心,让顾客感受健康理念,迎合时代发展需求。